记者　苗振华

　　2006年2月，多普达有望同时获得GSM和CDMA两张手机牌照的消息，让杨兴平笑得很开心。此前，多普达一直与CECT进行合作，由于合同即将到期，多普达从去年9月开始申请牌照。当记者问及牌照的发放对多普达的影响，杨兴平表示，“获得G网、C网两张牌照是在预料之中的事，之前多普达一直在一步一步地做着准备工作；拿到牌照对多普达的发展会有积极的影响，用户群体会更大一些，同时在投入方面也会继续加大，广告、投资规模都会大很多。”获得牌照意味着多普达所倡导的智能手机获得更大的发展空间，而且3G一旦到来，以多普达为代表的智能手机在强大的网络支撑下将出现新的飞跃。
　　
走运营商之路

　　在过去的2005年国产手机普遍表现不佳的情况下，多普达的逆势走高让我们看到了一抹亮色。这一年，多普达没有受到国产手机普遍明显下滑的影响，销售额表现出成倍增长的态势，不仅开始实现盈利，且利润额远远超出2004年。这一业绩不但令身处重重压力之中的同行们咋舌，也大大超出了多普达自己的预期。

　　与其他传统手机厂商所不同，多普达从一开始就以走运营商的渠道为主。2005年，除一款产品外，多普达所有的产品都是中国移动主动定制的心机；在所有的手机厂商中，多普达的产品中运营商定制手机所占比例是最高的。对多普达来说，公司的发展状况非常健康。中国移动给了多普达比其他手机厂商更大的采购比例。多普达就是在避免同质化竞争，开辟新的战场以及新游戏规则，在得到了行业的合作伙伴的认可及积极的参与和支持下，一步一个脚印地走了过来。

　　手机发展至今，正从以语音为中心，向以数据为中心发展。多普达一直都在探索、开拓新的商务模式，而且以推动在中国3G时代的数据业务的发展为目标，其与内容提供商的合作，与运营商的合作模式的新尝试意义非常。未来由运营商来做渠道，终端厂商通过运营商的渠道来运作，将是一个必然的趋势。2005年，多普达在定制方面已经做了很多深入的工作，从销售情况看，在高端的商务市场，尤其是在北京、上海等大城市中，多普达已经占据了领先的位置。2006年，如果能上3G，在3G网络环境下，运营商也会加大投入，对多普达的支持也会更大。“2006年，多普达会继续加强与运营商的合作。如果有了3G网络环境，业务更多而且也会有更多基于3G网的应用出现，”杨兴平非常明确地指出，“这些应用在2.5G的网络环境下效果不是很理想，在3G网络环境中这些应用会好很多，像数据、IPTV、电话、传输等一些业务也将能得以更好实现，3G网络环境能提供的更多服务都有希望做到。多普达过去在和运营商等各方的配合上，已经做了很多工作，2006年这方面工作会进一步加强，情况也会更好。”

内容最为关键

　　在记者采访过程中，杨兴平提到最多的一个词就是3G。对于3G，杨兴平的期待之情溢于言表，“希望3G早日到来，从网络角度，需要比较好的网络环境才能有更多的用户，从数据业务角度，3G网络环境对于业务的推广、开展都会有较大的帮助。”3G的到来，无疑将成为多普达飞速发展的最大推动力，多普达的智能手机一直以来都被誉为“3G的试金石”，其自身具有的处理多媒体数据的能力，使得它不再是一个手机而且是一个多媒体终端。但在目前的网络环境下，智能手机里面大量的多媒体内容优势还无法实现，而在3G网络环境下，随着网络速度的加快，消费者必然可以感受到多普达产品真正的核心价值。

　　仅仅有3G还是不够的，由杨兴平提出并且一直不断倡导的4C融合概念，将内容（content）这个C提到了更重要的位置。4C融合是在电脑、通信、数字家电等3C融合基础上，把第4个也是最重要的C———融合进来。不论是电脑、通信还是数字家电，单一的C都面临着巨大的困难，只有融合才能发展，而要想解决困难必须要把第四个C融入进来。与电脑相比，手机与消费者更为贴近，智能手机拥有强大的数据处理功能，其实是把电脑的功能融合到了手机里，最终将实现把海量的各种各样的互联网的内容和服务都整合到这样一个终端之中。面对即将到来的3G时代，4个C有机的融合还需要一个过程，行业中的内容提供商的加入，将会提供大量的多媒体服务；当这4个C融合在一起，消费者才能真正的体验到3G时代的精彩。杨兴平在谈到4C的时候表示，“过去较多谈到是3C，用户用的较多、谈的较多的是电脑，而当电脑用户和其他用户结合到一起的时候，没有巨大的内容支持是不行的。当3G网络环境具备时，要想真正体会3G的核心应用，一定还需要内容的支持，只有有了真正的内容支持，用户才能真正体会到3G的优势。”此外他谈到，4C融合还涉及到所有环节结合的问题，必须有一个开放的标准；而这时把互联网的标准融合进来就十分自然，所有在电脑上开发的软件都可以轻松在移动终端上使用，无疑给消费者带来更多的方便，而以微软的操作系统作为这样一个平台，也正是多普达的优势所在。对于3G时代的娱乐应用，杨兴平也表示：“消费者可以用我们的产品聊天、下载音乐、游戏等，区别于普通手机，我们的应用会更多。”

拓展行业用户

　　行业用户是多普达一直以来非常关注的，除了与北京市政府以及北京移动合作的“城管通”项目之外，在全国10个省市也积极推进行业应用。目前在争夺行业用户方面，能与多普达一较高下的企业并不多；面对行业市场未来的增长，多普达将可能会成为行业市场最主要的供应商。由于采用微软操作系统平台开发的应用软件，都可以比较容易方便地移植到多普达手机上，在微软操作系统上移动办公、E-mail、上网也相对比较方便，使得采用微软的操作系统，成为了多普达开发的行业用户的最大优势。与中国移动的合作对多普达推进行业用户也很有帮助，像城管通、警务通、电子政务、电子商务等方面的很多应用，正是因为中国移动的参加，多普达才得以参与其中使这些应用迅速铺开。谈及2006年行业用户方面的工作，杨兴平说：“2006年在行业方面工作还是蛮多的，与别的产品相比，多普达的优势主要还是基于微软操作系统，而微软的应用软件多，与其他产品相比有优势。目前，多普达的行业用户包括工商、银行、海关、保险等，2006年希望行业用户在现在基础上有进一步的发展。”据说中国移动的大客户服务部在这块也有比较大的投入，多普达自然借得东风好行船。

　　面对竞争对手，杨兴平表现得信心十足，“多普达目前的对手主要是一些国际大品牌，他们也在积极地做研发和用户推广，但产品上多普达和其他手机厂商还是有很大的差异性。”多普达的最大优势就在于与微软的合作，这也是多普达手机区别于其他的智能手机的最大的地方。去年MOTO推出MPX的尝试，而目前从某种程度上说，MOTO已经放弃了在中国市场上推广这一产品。虽然也有不少大的手机厂商推出基于微软平台的智能手机，也在市场上进行非常大的投入，但事实上他们都遇到一定的阻力。

　　在谈到对2006年的预期时，杨兴平表示，“我相信2006年多普达会有更好的成绩，行业这块会有大的发展，与运营商的合作也将逐步提升，过去多普达的产品和多媒体与运营商合作比较多也还会延续，渠道方面也会有大的发展。基于3G网络环境，会提供非常好的多媒体的服务、行业解决方案，这样才能充分体现出我们产品的价值。”在采访中，杨兴平表现出的谦和态度让记者印象深刻，可以相信随着3G的到来，有着“智能手机之父”美誉的杨兴平，必将带领多普达飞得更高。