技术的进步会催生新的产业，给新的企业以机会，但与此同时也会加速一些传统产业的淘汰步伐，这一规律在ICT产业中体现得更为明显。近年来，电信运营商的传统业务受到了来自互联网等各个领域的强烈冲击，收入的增幅也逐渐放缓，这些不利的影响使得许多业内人士开始担心起电信业的未来。

　　然而，作为业内的著名专家，北京邮电大学经济管理学院院长吕廷杰教授却对电信业的未来充满信心。
　　
做信息产业中的“嘉德”

　　在一个市场中，参与交易的双方需要通过一个中介或平台来完成交易，而且其中任何一方进入该平台所获得的收益多少取决于另一方数量的多少，这样的市场被称为双边市场。在现实生活中，这样的市场很多，拍卖是其中之一，而电信业也是如此。

　　双边市场理论的一个重要特点就是存在第三方，而这个第三方既向买方收取服务费，同时也向卖方收取服务费。在拍卖行业中，这个第三方是拍卖行，国内知名的有嘉德等，有时候嘉德在一天中能够拍卖出数十亿元的东西，而嘉德也就能够从中获得数亿元的收入。当然，这主要是因为拍卖行业受到了严格管制，许可资本达到了二亿五千万，而且现在更是不准进入了，这样一来拍卖行作为双边市场中的第三方就形成了垄断。在电信市场中，电信产业是一个自然垄断的产业，电信运营商具有自然垄断的属性，进入门槛同样也相对较高。互联网出现后，运营商就变成了信息产业中的“嘉德”，SP和CP们要将内容放在网上，需要付给运营商费用，同时，用户上网点击内容，也要交上网费，在这个市场中，互联网公司和最终用户都是运营商的客户，这就是一个典型的双边市场。在这个过程中，提供内容服务的互联网公司就不是其合作伙伴，而是其客户，运营商要转变为这个观念，要意识到这是个双边市场的问题，因此对于这“两个”客户都需要善待，这在未来的业务发展中是非常重要的。
　　
不必担心3G无需求

　　3G牌照发放的问题在业界已经讨论很多年了，最初政府是希望能够看到3G成熟后，看到市场有一个比较好的发展前景再做。从目前情况来看，我国3G发展的时机已经相对成熟了，所以政府认真地考虑准备发放3G的牌照，这可能会对中国市场带来一次新的机会。而3G之所以在欧洲亏损，很重要的一个原因就是欧洲在3G发展之初实行了许可证拍卖的制度，因此担心我国3G发展之初会遇到亏损的问题是没有必要的。我国近两年来在通信网络上的平均投入是两千亿人民币，这个钱迟早要投，很难说亏损。这就好比北京要把夏利车都淘汰成现代车，但还是用于拉人。这属于技术进步，因为我们本身是不断发展的，这个投资很难说不能回收，特别是现在的语音业务创造的利润非常好，这种担心是不必要的。

　　过去在谈到3G需求的时候，我们看到国外3G需求不是很旺盛，但这是因为我们忽略了一个很重要的事实。在经济学中有两个需求，一个是购买的欲望，还有一个购买的能力。如果没有购买能力，那么这个需求就不可能传递给市场。在现阶段，我们的语音业务的费用还没有大幅度地降下来，因此尽管消费者认为数据业务很好，但还是无法形成有效的市场。因此，在3G时代语音通信的价格变得非常廉价之后，3G的数据业务市场将会呈现出一种繁荣的局面，我对需求的结构还是充满信心的。

　　而且，引入3G不应该只看其本身是否赢利，这不是电信产业一家的问题，它会拉动整个IT产业的增长，特别是对娱乐业和传媒业会带来很多革命性的变化。没有高速公路，就没有集装箱汽车，就不会有麦当劳。因此，技术进入市场是不应该受到限制的，也不要担心它不会有大量的创新出现。大家的目标是把蛋糕做大，一个小的舞台只能演小的节目，大的舞台才可以演大的节目。只要你有这个平台，就不要担心没有业务，市场是神奇的，它会推动通信产业新一轮的快速增长。
　　
先发TD不影响技术中立

　　吴仪副总理曾经提到过，中国在发放3G牌照的时候，会充分尊重公司的选择，采取中立或者公平的原则。虽然我国需要遵循国际的原则和标准做很多的事情，但在某些事情上，国家利益高于一切，如果我们先发TD的牌照，这并不是违背了技术中立原则。这一点即使在美国也不例外，举个例子来说，美国有非常严格的反垄断法，按照美国法律的标准，美国的微软已经严重的违反了这个法律，要对微软进行分割和肢解，但美国政府最后并没有这么做。这也引起了我们的学术界和政府各界很多思考，使得我们对中立性原则也都有了更深刻的理解。

　　我们完全可以在政府可以操作的资源上给予企业一些导向。例如在资源的配置上给上TD-SCD-MA的运营商以支持，比如频率的分配，号码资源的分配。如果政府有这么多优惠政策的话，还是很能吸引企业做的，所以，不排除对急于上TD-SCDMA的固网运营商先发TD-SCDMA牌照的可能。

适应环境变化而转型

　　达尔文有一句名言，对物种生命分析表明，能够生存下来的物种不是最聪明、最强壮的，而是最能适应环境变化的。目前中国乃至全球的电信运营商都面临转型，企业转型是内外部环境发生变化的必然，尤其是技术进步正推动着这个行业的发展，而转型首先就必须适应现状。

　　过去有一个误解，认为企业转型是企业处于经营不好的状况才需要的。事实上，转型是企业动态战略管理中的一个话题，这个话题既然是一个战略层面的问题，显然是一个层次较高的问题。在转型的理论中，既有所谓的弱势转型，即企业意识到需要转型了，例如在经营过程中遇到很多困难；此外，还有很多强势转型的例子，有些企业在巅峰时期要考虑转型，因为外部环境不断发生变化，如果跟不上可能就错过更好的时机。比如UT斯达康公司，不能说走到了最低谷，但是毕竟不如前几年，这里面就涉及到在最火的时候，最高峰时候的转型策略问题。我们见过转型成功的案例既有诺基亚这样公司，从木材加工业成功转型为IT产业，也有科达这样公司由于面临技术挑战一蹶不振的公司，从这里我们可以看到转型的重要性。

　　看到麦当劳卖儿童玩具时，我们企业在转型方面应该有一些新思路，企业有什么资源就想办法做什么。从麦当劳卖儿童玩具来看，这家快餐店是怎么跨到玩具零售商的？如果专门做一个玩具连锁商店成本很高，但在中国，其主要客户群是低龄少年儿童，这些人除了吃也要买玩具，所以在不增加成本的前提下，收入和销售额都得到了增加，在通信产业中这种范围经济学例子还很多。