全球电信市场持续复苏，在技术成熟与产业链逐步完善等利好因素的推动下，今年上半年全球3G商用进程明显加快，3G商用网络数量也日益增加。在运营商主导的定制模式下，无线终端厂商在推动3G普及的过程中发挥的作用也更为巨大。作为全球领先的通信厂商，华为凭借全球同步的3G技术和端到端一体化的解决方案，为3G产业进步做出了卓越的贡献。这也证明以华为为代表的本土厂商已经全面介入全球3G市场的角逐中，并占有了不可或缺的重要一席。
　　
终端定制：WCDMA 领跑3G市场

　　据调研机构Strategy  Analytics的最新调查结果，目前全球3G用户已经突破1亿，达到了关键的临界点，而其中WCDMA用户占到了70%，而仅有30%为CDMA2000 EV-DO用户。

　　WCDMA产业链加速步入成熟，全力领跑全球3G市场，这首先与沃达丰、NTT DoCoMo、和黄3G、SK电讯等电信运营商的大力推动密不可分。从整体3G市场发展来看，由于GSM用户数占移动用户数的73.5%，因此从GSM技术衍生而来的WCDMA发展潜力巨大。

　　据Research and Markets最新发布的研究数据，3G正在欧洲逐步兴起，2007年西欧将有20％的移动用户是3G用户，部分竞争激烈的市场如英国、瑞典和意大利，3G市场有望在2009年实现普及。

　　专家分析，欧洲3G步上正轨一个重要原因是3G终端价格的下降。沃达丰、mmO2、T-Mobile等公司通过终端定制和资费下调，进一步巩固了自身的市场优势。尤其在今年2月份，全球最大的移动运营商沃达丰与华为签署3G终端定制协议，至少五年之内由华为独家为其提供自有品牌的无线终端。通过这种独特的品牌合作方式，借助华为的技术和灵活定制优势，降低终端采购价格，沃达丰将进一步巩固其在全球范围内强大的品牌号召力和市场覆盖面。

　　在亚太地区，日本和韩国作为全球3G业务推广的先行者，也已经建立了相对比较成熟的终端定制模式。两国的3G运营商以业务为导向，通过制定规范、统一管理、联合开发、扶植盈利等手段有效控制和管理3G终端的设计、生产，从而巩固了运营商在3G产业价值链中的主导地位。以NTT DoCoMo为例，上半年NTT DoCoMo推出了数款定制手机，而且价格只在1万日元左右，明显低于市场平均3.5万日元的售价。此外，NTT DoCoMo还计划通过增加合作厂商的数量，全面压低3G手机价格，以吸引用户使用3G，领导消费潮流。

　　从今年上半年3G市场发展的情况来看，“终端定制”已经成为运营商主导市场、降低运营成本的关键环节。终端厂商在全球3G市场扮演的角色也越来越重要。目前像诺基亚、三星、华为等UMTS第一阵营厂商都在积极备战3G，与各大电信运营商进行深度合作。目前包括全球第一大移动运营商沃达丰、和黄3G、Telefonica、SFR（沃达丰在法国的合资公司）、香港PCCW、台湾最大的运营商中华电信等，都是华为3G终端的忠实客户。这些全球一流的运营商通过“终端定制”，在为用户提供更多增值服务的同时，率先敲开了3G市场的大门。
　　
特色业务：体验3G商用魅力

　　从上半年各大运营商提供的3G服务来看，尽管绝大部分业务都是2G和2.5G网络上已有的业务，但一些别具特色的、能够更好地发挥3G网络优势的业务正在成为运营商拉动市场、取得差异化竞争优势的有效手段。这也是今年上半年3G市场的一个突出特点。

　　据报道，香港电讯盈科移动公司（PCCW Mobile）即将成为香港地区第一家在3G蜂窝数据网上进行电视广播的通信公司。该公司采用了由华为开发的、被称为“蜂窝多媒体广播（CMB）”的技术以及配套的华为3G终端产品。运营商称该技术支持许多用户同时使用，而且不会降低网络性能。利用全球同步的3G研发优势，走“软硬兼施”的道路，为运营商提供差异化的业务定制方案，这也是华为不同于单纯手机生产厂商的地方。

　　在日本，NTT DoCoMo继续打造其FOMA业务品牌。该业务包括动画内容下载、动画邮件、多彩邮件、动画铃声、Multi-access等众多内容，其中视频和多媒体内容的下载和传送在目前FOMA业务中发展得最好。高品质的服务和更加低廉的价格，可以说是FOMA成功的关键。目前该成熟的业务模式也纷纷被其他运营商学习和效法。

　　目前台湾第一大运营商中华电信推出的增值服务有音乐、来电答铃、电影介绍、来电捕索以及理财通、银行转账、金融服务等3G业务。其中手机博客业务也已经推出，利用这个特色服务，用户可以进行手机交友。

　　3G及3G移动增值服务是一个需求驱动的市场。可以说，从用户的实际应用出发，为他们提供更多个性化的特色服务，是运营商制胜市场的关键。为了达到此目的，就需要运营商和终端提供商、以及更多的SP一道，打造差异化的盈利模式，避免有水无鱼或是同质化竞争的尴尬。
　　
HSDPA：提速数据业务应用

　　今年上半年HSDPA技术成为业界谈论的焦点，并得到实质性的开发和应用。作为WCDMA演进的第一步，HSDPA为运营商提供了翻番的系统容量，并大大缩短了交互服务的反应时间。同时，HSDPA有助于运营商将移动宽带等具有吸引力的新业务推向大众市场。移动宽带能够确保随时随地接入电子邮件、在线音乐、互联网和移动电视。

　　在欧洲，3G部署初期，运营商大多非常注重网络的覆盖，而随着覆盖面的扩大，运营商已慢慢将重点转到室内覆盖和在热点地区部署HSDPA等更高速率技术。在日本，FOMA网络的平均速率约为364kbps，覆盖也不如PDC网络。因此，NTT DoCoMo从第二季度开始提供HSDPA服务。据Strategy Analytics的调研，由于Cingular正在部署HSDPA技术，明年美国的3G市场也将出现一次飞跃。

　　HSDPA网络建设也带动了数据卡市场的迅速发展。目前华为、Option等都是全球无线卡类市场的领先者。目前华为已经成为沃达丰全球第二大数据卡供应商；同时华为E620等卡类产品被南非第一大运营商Vodacom、第二大运营商MTN广泛采用，目前已经占据南非3G数据卡市场绝大多数份额。
　　
中国3G：运筹帷幄赢未来

　　尽管3G牌照的发放还是箭在弦上，但在政府和产业链上各大企业的推波助澜下，中国3G的曙光正在给中国用户带来前所未有的期待。计世资讯的最新数据表明，由于3G商用的刺激，中国的移动用户一段时期内仍会保持较高速的发展趋势，2006年将达到4.41亿用户，2008年，移动用户将接近5亿。潜藏价值高达120亿美元的中国3G市场也吸引了更多国际巨头的关注。

　　作为世界三大技术标准和中国自有标准，目前TD-SCDMA已进入最后的冲刺阶段，各大运营商和终端厂商也在为赢得3G先机谋篇布局。前不久中国移动入主凤凰卫视、加入GSM联合会“3G for all”计划、发起无线音乐俱乐部等一系列动作表明，3G的春天正在逼近。中国联通也通过切换企业新标识、寻求境外合作等手段，为3G的到来积蓄力量。继去年首次在国内举行大规模3G手机体验活动后，华为今年在新加坡率先推出了全球最小最快的USB modem E220和3G手机新品U528，显示了其对中国3G市场的志在必得。

　　牌照发放后中国将成为全球最大的3G市场，这也吸引了全球运营商和终端厂商的关注。年初沃达丰与华为在3G终端终端领域的战略合作，可以看作是沃达丰向中国3G市场抛出的第一个绣球。全球第二大无线公司NTT DoCoMo公司日前也表示，中国是全球最大的手机市场，一旦中国政府发放WCDMA标准的3G牌照，该公司将在中国积极寻找合作伙伴来扩展业务。

　　纵观上半年的3G市场，以运营商为主导、终端厂商提供定制解决方案的产业模式已逐步形成，沃达丰、NTT DoCoMo、和黄3G、华为、诺基亚、三星等共同推动了全球3G产业的进步与发展。相信随着电信市场的细分和产业价值链的延长，以移动运营商为核心的产业模式将会更加完善。业务、技术、网络和应用的整合、广泛的合作联盟、特色增值业务的开发、更为灵活的定制模式和资费套餐，将会是下半年全球3G市场的大势所趋。