□记者　关星　雷楠

　　盈利，对于互联网公司来说已经不是新闻。收费，对于服务手机上网的WAP业务来说更是理所当然。但是，“3G门户网”却出人意料地选择以“免费”的面目诞生。

　　不少人都在为这家不收费的“烧钱”WAP门户进行关张倒计时的时候，“3G门户网”却迎来了它的第二笔风险投资。

　　3G门户网从成立之初就吸引了风投的注意，并且频频得到风投的光顾，拿到IDG的第一笔投资是在公司成立仅仅一年、网站上线仅六七个月的时候。近日，3G门户网刚刚完成了第二轮融资，集富亚洲是领头者，另外两家为美国中经合集团和第一轮已进入的IDG，均是国际上享有盛名的风险投资公司。据悉，此次过亿的投资额为国内无线互联网史上最大的一笔，目前所有资金已全部到位。

　　“IDG投钱给我们时，从来没有向我们要过商业计划书。”3G门户网总经理邓裕强说这话时，几乎所有听众的反应都是惊奇。曾经成功投资并退出了分众传媒的美国中经合集团董事总经理David Zhang说：“过去的一年中，我们投资团队看了近500份商业计划书，和100个公司的创始人面谈，但是，唯一全体通过，并真正投资的项目就只有3G门户网。”

　　究竟是什么原因让风投公司如此信任这个上线仅有两年多的3G门户网？3G时代3G门户网又会有怎样的发展呢?

开独立免费WAP模式之先

　　3G门户网并不是一家Internet上的互联网公司，而是无线互联网上的门户网站。正是这个网站，开创了独立、免费模式，是目前最大的手机上网门户。此前，手机用户上网，只能登录移动运营商的站点。而3G门户则独立于运营商站点之外，为用户提供免费服务，由此吸引了大量用户，成为用户数量、流量最大的一家WAP门户。

　　在国内，由于移动运营商解决了收费渠道这个困扰互联网盈利的重大瓶颈，所以，SP们（无线增值业务的内容提供商，包括新浪、搜狐、空中网等都是移动梦网的SP）争相进入移动运营商的WAP站点，中国移动和中国联通这两大移动运营商所建立的“移动梦网”和“互动视界”也就自然地成为了最大的且是封闭的两个无线互联网门户网站。几乎所有的SP都聚集在此，把自己的各种产品放在这两家网站上，用户通过手机上网下载各种服务并付费，利润则由代收费的移动运营商和SP分成。

　　在这种格局下，依靠运营商来代收费的SP们对运营商高度依赖。运营商偶尔来个“惩罚行动”就会让SP倒下一片，损失惨重。而SP们对于运营商则是“别无选择”。

　　3G门户网的创业者们搅动了这种格局。他们建立了一家独立于移动运营商的无线互联网门户网站。另立门户，也就意味着没有了运营商的代收费，事实上，3G门户网干脆就对用户实行免费服务政策。对此，他们有着自己的理解。“现在做互联网（移动网络也应该被看成互联网的一种）人人都很现实，争着做SP，以前是短信，现在是彩铃、移动梦网，能见到真金白银呀，”3G门户网的创始人邓裕强说，“我的搭档最初听我说用做SP的钱养不能盈利的3G门户网时，根本不理解。”“看到同时有上万人在线的时候，我才真正树立了信心，”邓坦言，“我们终于下定决心卖掉了SP网站，专心做3G门户网。我们必须耐心地‘烧钱’。”

　　3G门户网向用户提供的各种免费服务包括新闻阅读、图片、铃声的下载，以及手机游戏和电子书的下载，网站里还有虚拟社区，用户可以在这个移动的模拟世界里聊天交友、请客吃饭，甚至结婚生子。

　　由于SP的良莠不齐和各种违规操作，无线增值业务领域充斥着各种收费陷阱，强制的短信订制已经成为让用户恼火至极的公害，因此当3G门户网抛出免费服务的“馅饼”时，用户迅速通过口耳相传而聚集起来。在2004年由网易、广州日报等主办的“中国移动互联网第一次大型调查”中，3G门户网成为“最受欢迎WAP网站”。目前，3G门户网的注册用户已经突破了1600万，日点击量更是超过3个亿，是国内最大的免费WAP门户。
　　
打造“无线娱乐新旗舰”

　　相对于现在如雨后春笋般崛起的WAP网站，3G门户网可以说是这个行业的先行者。2004年成立之初，邓裕强即提出“无线门户”的概念。“无线网站现在正处于迅速扩张的阶段，第二笔风投的到来，可以让我们在核心业务上进行更大的投入。”

　　3G门户网把自己定位为“面向3G时代的移动门户”，坚持以用户需求为第一导向，一直保持无线互联网上用户最多、内容最全以及最具创意的领先地位，因此也在流媒直播、手机游戏、动画等方面为3G的应用做积极准备。在品牌建设上，3G门户所倡导的是“手机娱乐，尽享生活”。2006年1月，3G门户网被《财富》中文版评为“2005年度酷公司”。

　　3G门户网的主要用户是25岁以下的年轻人，邓裕强开发的很多有特色的WAP服务往往给他们带来了惊喜。

　　目前3G门户网提供的最有特色的服务是体育直播。体育直播一直是3G门户的王牌节目，推出之时由于3G门户第一个启用了带有强烈个人风格的知名DJ担任主持人，对NBA、足球等体育赛事进行文字直播，强调互动，因此一推出即受到网友欢迎。2006这个炎热夏季，世界杯与手机首次“牵手”。球迷和伪球迷们中的数千万人，已经通过手机在第一时间观看到比赛、查看比分、与朋友互动、与网友竞猜，还可以跟专业的主持评球。此次世界杯，3G门户网（www.3g.net.cn）上的文字直播就创下了同时在线15.8万人的纪录，这个数据已经远远超过了Internet上看直播的在线人数。

　　除了体育直播外，3G门户网上的原创内容更是独一无二，如国内第一款多人在线手机网游《六道英雄》、国内第一部FLASH大片《大话G游》等等。直到现在，3G门户网的内容，如新闻、娱乐、生活等频道都一直倡导原创内容，提供给网友最有价值的资讯。3G门户网目前已投入300万元，建立了以闪客名家——老蒋带领的30人的团队，制作号称国内第一短片——《大话G游》系列。《大话G游》预告片一经推出就在网上掀起热潮，仅仅3分钟的预告片下载量接近百万。创作方认为，《大话G游》系列短片将在2006年网络上掀起一场自由创作的娱乐高潮。此外，世界杯期间，3G门户网推出卡通形象代表GG，并以GG为主人公，以世界杯为题材，设计一系列动画《GG玩转世界杯》，邀请为百度上市创意广告的资深广告人陈格雷担任剧本创意，同样引起强烈关注，多家电视台播放。3G门户网有关人士介绍，他们将继续加大原创产品投入，为自己储备丰厚的资源。

　　有竞争对手评价3G门户网是“无线上的新浪”，邓裕强部分赞同这种说法，他认为，发展初期，3G门户网就是要通过“大而全”的特点吸引流量，“专一做好门户就是我们的特色”，因此3G门户网提出了“无线娱乐的领航旗舰”的概念。在他看来，3G门户网最有价值的不仅是无线平台，更是一个运营者，“以后所有的内容都可以放到网站上来，跟我们达成合作”。
　　
“免费”的路还能走多远？

　　“移动网络不是另一个互联网，”邓裕强说，“手机的最大特征是随时随地，互联网做不到。”中国手机用户每天上线10次以上的达到19.68%，可见手机上网的随意性很高。全球第三大广告公司BBDO首席执行官安德鲁·罗伯逊甚至预言手机不久将取代电视成为第一媒体。

　　“我们之所以叫3G门户网，也是看到网络状况的改善和手持设备的进步将带来广阔的机会，”邓裕强说，“所以我们不是不能盈利，而是不急于盈利。盈利模式现在太成熟了，比如手机网络游戏，比如手机广告，我们所有的东西都已经开发好了，但是我们不急于投入市场。我们现在也有很多模仿者，他们大力宣传的产品我们也大都已经开发出来了，我们是和他们拼长期的服务和品牌，不是谁更快赢利。”

　　“免费只是我的一个特征，但是我的核心吸引力是服务好，我提供的一些基本服务都是别的网站没有的。”邓裕强如是说。“中国是个文明古国，却是一个娱乐沙漠，手机既能随时娱乐，又相当个性化、个人化和隐私化，”邓裕强说，“而且手机娱乐产品是抛弃性的。3G门户网之所以坚持免费，就是看到了这一点，现在的服务还很薄弱，没有做到物有所值，而且按流量收费限制了用户更自由地互动，丧失了互联网的精神。”

　　在邓裕强看来，娱乐是抛弃型的，简单的娱乐会被更高级的娱乐所替代，所以他认为未来无线互联网上的服务不会像现在只有图片、铃声下载这么简单，而那些更高级的服务就是3G门户网未来盈利的可能。他相信3G门户网的用户中有30%～40%会愿意为这部分服务付费。

　　现在看来，3G门户网主要的突破是实现WAP下载的免费，反SP“金金计较”而行之，从而在移动网络数据服务资费下降的前提下赢得了树立品牌、培养用户忠诚度的先机。只要用户达到一定的规模，盈利便触手可及。3G门户网相关人员表示，用户数要接近1000万，才意味着在WAP领域的统治力，此时哪怕只有10％的用户转化为收费用户，收入也会相当可观。已经超越了这个目标的3G门户网却仍然高举免费大旗，为了未来的3G时代，3G门户网正在积蓄着更强大的力量。